お陰様で11月16日（火）実施の実践スキル公開セミナー「プロのセールスコミュニケーションスキルを学ぶ！」は、無事終了いたしました。ご参加いただきました皆様方、大変ありがとうございました。
サイコム・ブレインズ株式会社では、実践で活用できる営業スキルを広く体感できる研修プログラムを、公開セミナーとして実施しております。営業のプロフェッショナルに学び、「実践的なセールスコミュニケーション手法」の習得を目指したい方のご参加をお待ちしております。
＜ご案内：印刷用
＞ 「ＨＰＣ」および「ＨＰＣ営業スキル研修」とは
「ＨＰＣ」とは、 Ｈ：Hearing（聴く）／Ｐ：Proposal（提案する）／Ｃ：Closing（約束する）の頭文字を取った、すべての営業パーソンがお客様に対して行うべき三原則です。
営業パーソンが業績を挙げ続けるためには、「見込み客・新規顧客の開拓」と「既存顧客との取引拡大」が常に必要です。
また、そのための営業活動の中で直面する様々な課題を早期に解決していかなければなりません。
- 初めて面談の機会を頂いたが、次回の面談のアポイントや具体的な提案につながらない。
- 見込み客と関係を深めたいが、目的のないご挨拶程度の訪問を繰り返すだけになってしまう。
- お客様のニーズを深く掘り下げる質問ができない、そのため規模の大きな案件につながらない。
- 案件がなかなか進展せず、提案はしたが結果的に受注にいたらない。
「ＨＰＣ営業スキル研修」では、こうした課題を解決するために「ＨＰＣ」を営業の思考・行動のフレームワーク（枠組み）として、
① どのような「考え方」で営業活動に臨むべきか
② 具体的にどのような「言動」が必要なのか
といったテーマについて、講師の働きかけにより受講者自身が考え、気づきを得る研修の仕組みづくりをしていきます。
またグループワークによるナレッジシェアリングや、面談を想定したロールプレイ、講師からの親身なアドバイスによって、深い「気づき」と具体的なスキル習得による「行動変革」を実現します。
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※ | 「ＨＰＣ」はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。 |
| ※ | 「ＨＰＣ研修」の実績業種 ：リピート率９５％以上を保持しています。 | |
| 金融・不動産：証券、生命保険、損害保険、ノンバンク、不動産など メーカー：ＩＴ機器、精密機器、自動車、電子部品、医薬品、飲料、医療機器、住宅、建材など 商社・販社：食品、ＩＴ機器、自動車、金属部品、機械工具、建材など 小売・サービス：百貨店、旅行、警備保障、システム開発、リゾート施設 など |
サイコム・ブレインズ営業力強化アップ公開セミナー：３つの特徴
- トップ営業としての実績を持つ講師が、暗黙的に行ってきた手法を体系的に分かりやすく解説します。
- それぞれのスキルを、ロールプレイとフィードバックを反復しながら習得するプロラムです。
- 異業種の営業パーソンが集い、大きな気づきと刺激を生むことにより、受講後のモチベーションを高めます。
本セミナーで身につけるスキル
- 顧客の興味をひく思考法とヒアリングの導入
- ニーズを掘り起こすための傾聴と質問話法
- ソリューション営業に不可欠な問題解決の５ステップ
- 商談の進捗を確実にするクロージング など
●このような方にお勧めです！
- 営業のプロから実践的なスキルを学びたい方
- 企業の営業研修ご担当者様
- 顧客とのコミュニケーションが必要とされる全ての方
セミナー講師紹介
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サイコム・ブレインズ認定HPCプロコーチ |
セミナー参加者の声（これまでのセミナーより）
「セミナー全般について」
「ＨＰＣの今後の活用について」
「ロールプレイによる学び・気づきについて」
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会場
ＣＩＣＯＭラーニング・センター 東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル6F＜MAP＞
ご参加費
お一人様 ３５，０００円 （税別） ※テキスト・ＨＰＣ実践用ツール・昼食付
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