営業組織の強化成果の出る営業組織づくり/ヒアリング・提案・クロージング強化/中国・アジア現地社員の営業力強化

  • 事例紹介

大手システム開発 「御用聞き営業」から「コンサルティング営業」へ

【お客様の課題】
顧客のニーズが顕在化してからの「御用聞き提案」になりがち。当然ながら価格競争に陥ってしまう。

サイコム・ブレインズのご提案

  • 仮説立案のスキルを習得し、自ら案件を掘り起こし、より「上流」から顧客に入り込める営業スタイルに進化させていく。

大手医療用消耗品メーカー 代理店ロイヤルティ施策の展開でファン化を促進

【お客様の課題】
代理店の営業幹部向けイベント施策を模索。

サイコム・ブレインズのご提案

  • メーカー側営業リーダーと代理店側営業部長がペアで参加する販売スキル強化セミナーを設計。セミナー翌日は、メーカー側営業リーダーが参加代理店への今後の働きかけを計画する研修を設計。

外資系エンターテイメント・メディア業「攻めの営業」のための戦略的思考力と行動力の強化

【お客様の課題】
コンテンツの知名度やブランド力への依存度が高いが、生き残りのためには「受け身の営業」からの脱却が不可欠である。

サイコム・ブレインズのご提案

  • 顧客とニーズを想像できる「攻めの営業」への転換。戦略的な営業活動のための思考力と行動力を身につける。

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