営業パーソンの“決定力不足”を解消するクロージングスキルの強化法

プログラム体験セミナー

営業パーソンの“決定力不足”を解消する
クロージングスキルの強化法

① 2014年11月19日(水)
② 2014年12月10日(水)
※① ②は同内容です。ご都合の良い回にお申し込みください。
時間:13:30〜17:30(受付13:00)
会場:CICOM BRAINS ラーニング・センター
定員:30名
費用:無料
受付締め切り:
①2014年11月17日(月)/ ②2014年12月8日(月)

セミナーの内容

  • イントロダクション
    • 営業パーソンのジレンマ
      • 本来コミュニケーション能力が高いはずの
        営業パーソンが陥る落とし穴
  • クロージングスキルの強化法
    ~サイコム・ブレインズの研修プログラムを体験~
    • あなたの「決定力」を検証する
      • ロールプレイ体験
      • 映像で理解する、ハイパフォーマーのクロージング
    • クロージングスキルの強化
      • 受注を早めるための「テストクロージング」
      • クロージングのレベルを見極める
      • 詳細まで踏み込んで詰める
  • 営業力強化ソリューションと導入事例のご紹介
    • 営業パーソンの商談力強化
      • 「HPC®営業力強化研修」のバージョンアップについて
    • マネージャーの育成力強化
    • 営業力診断プログラム
    • 営業同行によるコーチング etc.
  • 質疑・応答

参加対象者

  • 事業部門責任者
  • 新商品や重点商品の販売推進責任者
  • 顧客案件プロジェクトの受注責任者
  • 新人・若手営業パーソンの教育責任者
  • クロージングを強化したい営業マネージャー・営業パーソン etc.

講師

石月 基樹

石月 基樹Motoki Ishizuki

アクティブプラス株式会社 代表取締役

法政大学経済学部卒業後、国内大手シティホテルにて、接客サービス並びに法人営業・企画業務に従事。その後、2001年に株式会社日本エル・シー・エーに入社。株式会社日本エル・シー・エーでは、一貫して組織・人財開発をテーマにしたコンサルティング業務に従事。 製造業、ITサービス業、小売業、住宅不動産業など様々な業界へのコンサルティングを多数経験。主な支援テーマとしては、人事制度改革、マネジメント力強化、リーダーシップ強化、営業力強化、キャリア開発。 2007年以降は「人と組織の活性化(モチベーション)」をメインテーマに、教育研修特化部門を立ち上げ、 教育インストラクター業務、マーケティング業務、インストラクター養成、事業部長としてマネジメント業務に従事。これまで支援した会社は120社、実施したセミナー・研修は700回以上、受講生も1万2,000名を超える。2010年にアクティブプラス株式会社を立上げ、独立。更に「人財と組織の活性化」に特化した教育、コンサルティングサービスの強化と社会への提供を目指す。 主な担当研修は、HPC提案営業スキル研修、新規開拓のためのファーストアプローチ研修、新任営業のためのHPCベーシック研修、HPC窓口販売スキル研修、営業OJT研修などを担当。DiSC®インストラクター認定者。

開催概要

開催日時:
① 2014年11月19日(水)
② 2014年12月10日(水)
※① ②は同内容です。
 ご都合の良い回にお申し込みください。
時間
13:30〜17:30(受付13:00)
会場:
CICOM BRAINS ラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13
秋葉原ダイビル7F
参加費:
無料
定員:
30名
受付締め切り:
①2014年11月17日(月)
②2014年12月8日(月)
お問い合わせ:
サイコム・ブレインズ株式会社
担当:山崎/高野/河上
TEL
03-5294-5573
メール
hpc@cicombrains.com