ガジャマダ大学ビジネススクール × CICOM BRAINS Indonesia共催講座 コンサルティング力・交渉力強化研修
1日公開講座
<UPC® Sales Training Program 応用編>

2018年2月28日(水)
ジャカルタにて開催!

受注・契約獲得の確率を高めるために、より戦略的な考え方、より効果的なコミュニケーションスキルを身につける!

本講座は、2016年よりジャカルタで開催されている「UPC Sales Training Program」の応用編として、コンサルティング力・交渉スキルの強化にフォーカスしたプログラムです。「顧客との会話を盛り上げるのは得意だが、受注に向けて戦略的に考えて行動することができない」「交渉が苦手で、いつも顧客の言いなりになってしまう」――このような課題を解決するべく、「Understanding:顧客のニーズをより深く理解して、提案に対する信頼感を高める」「Proposing:交渉によって顧客にメリットを感じてもらう」「Closing:受注に向けて顧客を動かす」ための知識・スキルを学習します。またロールプレイによるシミュレーションを多く行うことで、実践を想定したトレーニングを行います。

参加対象者

  • インドネシア人営業パーソン、営業マネージャー
  • 過去にUPC Sales Training Program 基本編を受講された方

*本講座はインドネシア語で行います。

*参加者にはガジャ・マダ大学より修了証が発行されます。

講座内容

  • 営業活動の振り返り
    • 受注までのプロセスを把握しよう
    • プロセスを改善して受注率を高めるには?
  • コンサルティング力の強化
    • 顧客のニーズに寄り添う
    • 「プロダクト」ではなく「ソリューション」
    • Opened QuestionとClosed Question
    • ステークホルダー分析
    • UPC(Understanding/Proposing/Closing)のレビュー
    • ロールプレイによるシミュレーション1(ソリューションを探せ!)
  • 交渉力の強化(1):全体像を理解する
    • 交渉のプロセス
    • ゴール、着地点の把握
    • 意思決定者、ステークホルダー分析
    • U:Understandingのスキルの復習
    • ロールプレイによるシミュレーション2(相手を知ろう!)
  • 交渉力の強化(2):戦略を立てる
    • BATNA
    • Issue分析
    • ポジションを決めよう
    • P:Proposingのスキルの復習
  • 交渉力の強化(3):交渉のためのコミュニケーション
    • UPCを使った交渉のコミュニケーション
    • ロールプレイによるシミュレーション3(Win-Winをめざそう!)

講師

  • HermanHuang

    Herman Huangヘルマン フアン
    インドネシア出身。インドネシアのガジャマダ大学で電気工学を専攻したのち、シンガポール政府の奨学金を得てシンガポール国立大学で電気工学の修士課程を修了。2012年にはスイスのIMDビジネススクールでMBA取得。オイル&ガス業界でエンジニアおよびセールスとして経験を積んだのち、シェルが出資する石油関連の技術ベンチャーの東南アジア統括営業本部長や北欧の機械メーカーの事業企画担当を務めた。エネルギー分野での戦略コンサルティング、 および育成、教育プログラムの提供を行うSemesta Energi Servicesを設立。様々な国際会議でも専門性を買われてスピーカーやパネリストとして出講することが多い。トレーニングでは、専門分野のオイル&ガスに囚われず、自身の12年に渡る営業経験を活かした地に足の着いたアドバイスができる講師である。サイコム・ブレインズUPC営業力強化研修プログラム認定講師。

開催概要

開催日時
  • 2018年2月28日(水) 8:30-16:00
  • ※受付締め切り:2018年2月22日(木)
会場

Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta Selatan

定員
25名
受講料
IDR 2,200,000 (昼食付)(VAT10% 込み)
申込方法
申込フォームをダウンロードし、必要事項をご記入のうえメールまたはFaxにてお申し込みください。
[E-mail]
ryan.mm@ugm.ac.id
dicky.permana@ugm.ac.id
[Fax]
(62) (21) 83700372
お問い合わせ
[インドネシア]
Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No.83 Tebet Jakarta Selatan
担当:Ryan: ryan.mm@ugm.ac.id / Dicky: dicky.permana@ugm.ac.id
TEL:+62-21-83700333, 83700339, 83700340

[日本]
サイコム・ブレインズ株式会社
担当:勝/Debby Li
東京都千代田区外神田1-18-13秋葉原ダイビル7F 〒101-0021
TEL: +81-(0)3-5294-5576
メールアドレス:gtd@cicombrains.com

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