• HOME
  • Event
  • Consultative Selling&Negotiation Strategy for Salespeople

Co-hosted by Master of Management, Universitas Gadjah Mada (MMUGM) and CICOM BRAINS Indonesia. Consultative Selling&Negotiation Strategy for Salespeople < UPC® Sales Training Program ADVANCED >

Rabu, 28 February 2018
<Jakarta>

Mempelajari effective consulting dan berlatih negosiasi untuk meningkatkan kinerja Anda

Consultative Selling and Negotiation Strategy adalah langkah berikutnya bagi Anda yang telah mengikuti UPC Sales Training. Menciptakan kedekatan dengan clients adalah sesuatu yang sudah dapat dilakukan oleh sebagian besar sales person. Melakukan ke level selanjutnya adalah sesuatu yang cukup sulit bagi sales person, terutama pada saat harus melakukan pendekatan yang lebih assertive kepada klien.

Dalam program ini, Anda akan me-review sales process yang dilakukan saat ini dan belajar bagaimana kerangka kerja dan tools untuk membuat rencana proses penjualan menjadi lebih sistematis, dengan demikian meningkatkan hasil yang didapat.

Peserta

  • Sales Reps, Sales Managers
  • Disarankan bagi peserta-peserta yang telah mengikuti UPC Sales Training sebelumnya

*Training dalam bahasa Indonesia

*Peserta akan mendapatkan sertifikat dari MMUGM setelah pelatihan.

Program

  1. Review of Sales Process

    -Memahami proses penjualan

    -Fokus pada areas for improvement untuk meningkatkan rasio kesuskesan

  2. Consultative Selling

    -Mendengarkan klien Anda

    -Menjual produk vs solusi

    -Menggunakan pertanyaan open-ended atau pertanyaan tertutup

    -Analisa key stakeholders

    -Me-review UPC (Understanding / Proposing / Closing)

    -Role play 1 “Temukan solusi terbaik!”

  3. Negotiation 1 : Mengetahui Couterpart Anda

    -Memahami proses negosiasi

    -Menetapkan goals

    -Menganalisa key stakeholders

    -U (Understanding)

    -Role play 2 “Memahami counterpart Anda”

  4. Negotiation 2: Merencanakan Sebuah Strategi

    -Mengetahui Plan B (BATNA)

    -Analisa Issue

    -Menetapkan posisi Anda

    -P (Proposing)

  5. Negotiation 3: Komunikasi dalam Negosiasi

    -Negosiasi dengan UPC

    -Role play 3 “Target untuk Win-Win Closing”

Instruktur

  • HermanHuang

    Herman Huang
    Pendidikan;
    Memiliki gelar MBA dari IMD Business School, Switzerland / MSc., Electrical Engineering, National University of Singapore, Singapore / Mendapatkan Beasiswa ASEAN dari Singapore Government / BEng., Teknik Elektro, Universitas Gadjah Mada, Indonesia
    Karir;
    12 tahun sebagai international sales, berpengalaman dalam training management dan teknik di bidang energy hulu, serta mempunyai semangat untuk mengembangkan potensi masyarakat.
    Setelah bekerja di bidang oil & gas di Indonesia dan negara ASEAN, Ia bergabung di Shell Technology Ventures dimana Ia mendirikan bisnisnya ke seluruh Asia. Ia kemudian mendirikan Semesta Energy Services pada Mei 2011 yang menawarkan jasa konsultan untuk masalah tehnik dan strategis serta pengembangan kepemimpinan di sektor oil & gas. Ia sering diundang di berbagai konferensi internasional untuk berbagi keahlian dan pengalamannya. Gaya mengajar yang ramah dan praktis membuatnya favorit di setiap pelatihan manajemen. Ia memiliki sertifikat UPC trainer dari CICOM BRAINS, Inc.

Open Program Outline

Tanggal
  • 28 February 2018, 8:30-16:00
  • ※Pendaftaran ditutup:22 February, 2018
Tempat

Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta Selatan

Jumlah partisipan
25 orang
Biaya Training
IDR 2,200,000 (including lunch & 10% VAT)
Pendaftaran
Mohon untuk download formulir perndaftaran dan email/fax ke Universitas Gadjah Mada(MMUGM) sebagai berikut:
[E-mail]
ryan.mm@ugm.ac.id
dicky.permana@ugm.ac.id
[Fax]
(62) (21) 83700372
Hubungi Kami
[Indonesian]
 Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
 Jl. Dr. Saharjo No.83 Tebet Jakarta Selatan
 Contact:Ryan: ryan.mm@ugm.ac.id / Dicky: dicky.permana@ugm.ac.id
 TEL:+62-21-83700333, 83700339, 83700340

[Japanese and English]
 CICOM BRAINS Inc.
 7th Floor, Akihabara Dai-Building 1-18-13 Soto-Kanda, Chiyoda-ku Tokyo
 Contact: Mikiko Katsu, Debby Li
 TEL: +81-(0)3-5294-5576
 E-mail:gtd@cicombrains.com

Meminta informasi untuk memperkuat seminar "Consultative Selling&Negotiation Strategy for Salespeople”

Kontak:Ryan、Dicky、Katsu、Debby Li

Kontak via telepon
03-5294-5576