課題解決型営業 実践講座~HPC®1day Seminar~

サイコム・ブレインズ公開講座

課題解決型営業 実践講座

~HPC®1day Seminar~

2015年6月12日(金)
時間:9:30〜17:30
会場:CICOM BRAINS ラーニング・センター
定員:16名
費用:35,000円(税抜)
受付締め切り:2015年6月9日(火)

もしこのようなサイクルに陥っていたら、
「課題解決型営業」のスタイルを早急に身につけましょう!

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市場環境の激化に伴い、ご自身あるいは部門・チームのパフォーマンスをさらに強化したいと考える営業パーソン、そして営業マネージャーも多いことでしょう。本講座で課題解決型営業の”型”をしっかりと身につけ、競争優位実現を目指してはいかがでしょうか。

セミナーの内容

  • イントロダクション
    • お客様に永く深く関与する営業スタイルとは
      -競争激化の厳しい時代にも販売力を維持向上できる営業パーソン
      vs そうでない営業パーソン
  • 課題解決型営業の”型” HPC®の理解
    • ~シンプルでわかりやすく実践的なHPCスキルを体験~
  • 差別化を意識した訪問の準備
    • ~顧客の何を理解あるいは想像しておくか、何を具体的に準備するか~
  • 顧客の戦略や課題を知る(H)
    • ~ヒアリング実践スキル~
    • -傾聴、見せるメモ、効果的な基本質問話法
    • -課題解決型の実践的なヒアリングスキル
  • 顧客のメリットで訴える(P)
    • ~提案実践スキル~
    • -次回の行動の提案、提案内容を顧客のメリットで語る
  • 執拗なクロージングを実行する(C)
    • ~クロージング実践スキル~
    • -映像で理解する、ハイパフォーマーのクロージング
    • -要約による確認、テストクロージングのレベルを見極める、細かい約束
  • 営業力強化ソリューションと導入事例のご紹介

参加対象者

  • 営業パーソン
  • 営業マネージャー
  • 営業推進部門の責任者、担当者
  • 営業研修の教育担当者

講師

DaisukeYoshida

吉田 大祐DAISUKE YOSHIDA

Bigtree 代表

立命館大学経済学部卒業後、株式会社三井住友銀行に入行。法人営業全般(融資、外為、資産運用、ビジネスマッチング)、リクルーター業務に従事。神戸市を中心に約120社の法人を担当。2008年に株式会社MHP(ヘルスケア業界に専門特化した人材コンサルティング会社)へ入社、創業メンバーとして経営に参画する。医師、看護師、介護士の転職活動を支援しながら、医療法人、介護施設等への新規営業開拓を行う。大阪を拠点とした全国主要都市部での営業活動を通じ、約350件の施設を獲得する。近畿地方民間病院へも出向し、組織開発を中心とした事業再編も行う。地域連携室(企業でいうところの営業部門)にも所属し、営業経験の無い医師、看護師と同行し地域への営業活動を行う。活動が認められ地元メディアにも取り上げられる。周辺地域の医療介護施設とも連携を強化し収益アップに貢献する。また、医療介護従事者の離職率の高さ、モチベーションの低さに疑問を感じ、組織開発コンサルティング事業部を設置。

2014年4月に“Bigtree”を開業。代表として、一般企業、ヘルスケア業界向けの組織開発コンサルティングを提供する。学生時代に想い描いていた『将来、自分の会社をつくる』という夢を実現すべく邁進中。理念は「志を育て、皆が安心して集まれる場所をつくる」とし、Bigtree=「大きな宿木」をイメージしている。
保有資格は米国DiSCトレーナー、(一財)生涯学習開発財団認定コーチ、メンタルヘルスマネジメント。

開催概要

開講期間:
2015年6月12日(金)
会場:
CICOM BRAINSラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13
秋葉原ダイビル7F
受講料:
35,000円(税込)
定員:
16名
お問い合わせ:
サイコム・ブレインズ株式会社
担当:山崎・高野・河上
電話
03-5294-5573
メール
hpc@cicombrains.com
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