課題解決型営業 集中トレーニング~HPC® 1day Seminar~

2016年1月27日(水)、3月11日(金)、
5月20日(金)、7月15日(金)、9月9日(金)

HPC 1day Seminarがバージョン・アップ!

  • ハイブリッド・ラーニングを採用
    • 従来の講義部分を、オンライン配信による映像講座で事前に学習。まずはスキルの基本を
      「わかる」状態にしてトレーニングに参加します。
    • トレーニングでは、ディスカッションやロールプレイに集中。自己の課題を明確にしながら、
      学んだスキルを「できる」レベルへ近づけます。
  • ネットワーク構築の場を提供
    • 他社の営業パーソンとのワークやランチを通して、社外のネットワークを広げることが出来ます。営業パーソンとしての悩みの共有や、違う考えに触れる機会としてご活用いただけます。

もしこのようなサイクルに陥っていたら、
「課題解決型営業」のスタイルを早急に身につけましょう!

プログラムの特徴

【映像講座】
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画像をクリックすると
サンプル映像をご覧いただけます。
~トップ営業のスキルをドラマで解く~
商談成功のための三原則
様々な商談の場面を再現したドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南します。
出演講師:鳥居 勝幸
(サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長)
総時間数:3時間52分
  • イントロダクション
  • HPCについて
    • 1.営業に求められるバリューとあなたのミッション
    • 2.商談成功のための三つの要素
  • HPCのスキルを高めるためにーH(Hearing)
    • 1.傾聴の姿勢
    • 2.質問のスキル
    • 3.T字型質問展開
    • 4.見せるメモ
  • HPCのスキルを高めるためにーP(Proposing)
    • 1.提案領域の合意
    • 2.ベネフィット提案
    • 3.反論対処
    • 4.競合差別化
  • HPCのスキルを高めるためにーC(Closing)
    • 1.面談内容の要約
    • 2.テストクロージング
    • 3.クロージングレベルの判断
    • 4.5W1Hクロージング
  • HPC面談をどのようにスタートするか
    • 1.事前情報の活用
    • 2.訪問目的の共有
    • 3.能力開示
【集合研修】*集合研修のトレーナーは、映像に出演している講師とは異なります。

  • イントロダクション
  • ディスカッション「映像視聴によりわかった自分の営業課題」
  • ケースロールプレイ:「できる」レベルへの課題発見
  • Hearing(質問する・聴く)のスキルトレーニング
  • ネットワーキングランチ
  • Proposing(提案する)のスキルトレーニング
  • Closing(取り決める)のスキルトレーニング
  • ケースロールプレイ(HPCスキルの総仕上げ)

参加対象者

  • 営業パーソン(営業経験2~5年程度)

開催概要

開催日時
<2016年>
1月27日(水)、3月11日(金)、5月20日(金)、7月15日(金)、9月9日(金)
時間
9:30-17:30
会場

CICOM BRAINSラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル7F

受講対象者
営業パーソン(営業経験2~5年程度)
定員
各16名
受講料
各38,000円(税抜)*昼食付
お問い合わせ
サイコム・ブレインズ株式会社
営業力強化グループ
担当: 山崎・長尾・齊藤(彩)
電話: 03-5294-5573
FAX: 03-5294-5578
メール:hpc@cicombrains.com

課題解決型営業 集中トレーニングに関する資料請求・お問い合わせ

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担当:山崎・長尾・齊藤(彩)

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hrd@cicombrains.com