深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘。
提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化
今日の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業への転換が求められています。近年は中国・シンガポール・タイでも実施されている「UPC営業力強化研修」を、インドネシア人講師がインドネシア語で指導いたします。
尚、本講座はインドネシアでもトップクラスのガジャマダ大学ビジネススクール “MMUGM”との共催です。参加者にはガジャマダ大学より修了証が発行されます。
※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。
※本講座はインドネシア語で行います
Herman Huangヘルマン フアン
インドネシア出身。インドネシアのガジャマダ大学で電気工学を専攻したのち、シンガポール政府の奨学金を得てシンガポール国立大学で電気工学の修士課程を修了。2012年にはスイスのIMDビジネススクールでMBA取得。オイル&ガス業界でエンジニアおよびセールスとして経験を積んだのち、シェルが出資する石油関連の技術ベンチャーの東南アジア統括営業本部長や北欧の機械メーカーの事業企画担当を務めた。エネルギー分野での戦略コンサルティング、
および育成、教育プログラムの提供を行うSemesta Energi Servicesを設立。様々な国際会議でも専門性を買われてスピーカーやパネリストとして出講することが多い。トレーニングでは、専門分野のオイル&ガスに囚われず、自身の12年に渡る営業経験を活かした地に足の着いたアドバイスができる講師である。サイコム・ブレインズUPC営業力強化研修プログラム認定講師。
Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
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