ガジャマダ大学ビジネススクール × CICOM BRAINS 共催講座インドネシア人営業パーソンのためのUPC®営業力強化研修 1日公開講座
深いヒアリングで、競合に先がけてニーズを発掘。
提案から受注まで着実に進捗させるスキルを強化
今日の営業組織は、従来のプロダクトアウト的な営業から、市場ニーズを取り込んだマーケットイン型、顧客課題解決型の営業への転換が求められています。近年は中国・シンガポール・タイでも実施されている「UPC営業力強化研修」を、インドネシア人講師がインドネシア語で指導いたします。
尚、本講座はインドネシアでもトップクラスのガジャマダ大学ビジネススクール “MMUGM”との共催です。参加者にはガジャマダ大学より修了証が発行されます。
※申し訳ございませんが、同業他社様からのお申し込みはご遠慮願います。
参加対象者
※本講座はインドネシア語で行います
- インドネシア人営業パーソン
- インドネシア人ビジネスパーソンで、顧客ニーズの把握が求められている方
講座内容
- 業績をあげる営業パーソンになるには？
- 顧客にとってのあなたの価値
- あなたの役割
- なぜ「聞くこと」が重要なのか？
- UPCのスキルを高めるには？
- 【Understanding】
- 質問する
- 傾聴する
- メモを取る
- ３C分析をする
- T字型のアプローチをする
- 顧客の考えを整理する
- 【Proposing】
- 提案のレベルについて合意を得る
- ベネフィットを提案する
- 競合他社と差別化して提案する
- 提案が上手くいかなかったら
- 【Closing】
- 面談内容を要約する
- テストクロージングをする
- クロージングのレベルを判断する
- UPC面談をどのようにスタートするか？
- UPC面談の全体像
- 自己紹介をする
- 面談目的を明確にする
- ロールプレイ
講座の様子
研修で学びたいことを確認したらスタートします。
代表チームがクラス皆の前でロールプレイを行い、フィードバックをもらいます。
グループディスカッションを多く取り入れ、積極的な参加を促します。
講師
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Herman Huangヘルマン フアン
インドネシア出身。インドネシアのガジャマダ大学で電気工学を専攻したのち、シンガポール政府の奨学金を得てシンガポール国立大学で電気工学の修士課程を修了。2012年にはスイスのIMDビジネススクールでMBA取得。オイル＆ガス業界でエンジニアおよびセールスとして経験を積んだのち、シェルが出資する石油関連の技術ベンチャーの東南アジア統括営業本部長や北欧の機械メーカーの事業企画担当を務めた。エネルギー分野での戦略コンサルティング、 および育成、教育プログラムの提供を行うSemesta Energi Servicesを設立。様々な国際会議でも専門性を買われてスピーカーやパネリストとして出講することが多い。トレーニングでは、専門分野のオイル＆ガスに囚われず、自身の12年に渡る営業経験を活かした地に足の着いたアドバイスができる講師である。サイコム・ブレインズUPC営業力強化研修プログラム認定講師。
開催概要
- 開催日時
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- 2016年11月17日(木) 8:30-16:00
- 2016年11月18日(金) 8:30-16:00
- ※受付締め切り：2016年11月7日（月）
- 会場
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Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta Selatan - 定員
- 各25名
- 受講料
- IDR 2,200,000（昼食付）
- お問い合わせ
- サイコム・ブレインズ株式会社
担当：勝／Debby Li
電話番号：： ＋81-(0)3-5294-5576
メールアドレス：gtd@cicombrains.com - お申し込み：
- 申込フォームを下記宛にメールまたはFaxにてお送りください。
Ryan＞ ryan.mm＠ugm.ac.id 0813 8911 5504
Intan＞ intan.rahmawati＠ugm.ac.id 0813 1818 5458.
Program: Master of Management, Universitas Gadjah Mada(MMUGM)
Jl. Dr. Saharjo No. 83 Tebet Jakarta Selatan
Phone: (62) (21) 83700333, 83700339, 83700340
Fax: (62) (21) 83700372
