＜サイコム・ブレインズ公開講座＞課題解決型営業 集中トレーニング
～HPC® 1day Seminar～2018年5月18日(金), 8月24日(金)

お客様のお役に立つために
営業は何をしなければならないか、
この問いが「HPC」の原点です。

お客様から選ばれる営業パーソンに！

営業のノウハウは暗黙知（個人に内在する勘やコツ）になりやすいものです。HPC®は新人や若手の営業パーソンでもわかりやすく理解できるように開発されたフレームワークです。
営業職の方はもちろん、顧客のニーズを探り課題を解決をする立場であるエンジニア等の方にもおすすめの講座です。
本講座は、営業職に着任してすぐに営業スキルを学べるよう年間を通じて開催しています。

オススメの受講対象者

本講座の特徴

  • 映像講座で基本スキルが「わかる」
    • 事前に映像で全体像を学習できるので、営業に配属されたばかりの方も安心して研修に臨むことが出来ます。
  • 公開講座で学んだスキルが「できる」ように
    • トレーニングでは、ディスカッションやロールプレイに集中。自己の課題を明確にしながら、学んだスキルを「できる」レベルへ近づけます。
  • ネットワーク構築の場を提供
    • 他社の営業パーソンとの悩みの共有や、違う考えに触れる機会としてご活用いただけます。

講座内容

【映像教材視聴】

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画像をクリックすると
サンプル映像をご覧いただけます。
～トップ営業のスキルをドラマで解く～
商談成功のための三原則
様々な商談の場面を再現したドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南します。
出演講師：鳥居 勝幸
（サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長）
総時間数：3時間52分
  • イントロダクション
  • HPCについて
    • １．営業に求められるバリューとあなたのミッション
    • ２．商談成功のための三つの要素
  • HPCのスキルを高めるためにーH（Hearing）
    • １．傾聴の姿勢
    • ２．質問のスキル
    • ３．T字型質問展開
    • ４．見せるメモ
  • HPCのスキルを高めるためにーP（Proposing）
    • １．提案領域の合意
    • ２．ベネフィット提案
    • ３．反論対処
    • ４．競合差別化
  • HPCのスキルを高めるためにーC（Closing）
    • １．面談内容の要約
    • ２．テストクロージング
    • ３．クロージングレベルの判断
    • ４．５W1Hクロージング
  • HPC面談をどのようにスタートするか
    • １．事前情報の活用
    • ２．訪問目的の共有
    • ３．能力開示
【集合研修】＊集合研修のトレーナーは、映像に出演している講師とは異なります。
  • イントロダクション
  • ケースロールプレイ：「できる」レベルへの課題発見
  • Hearing（質問する・聴く）のスキルトレーニング
  • ネットワーキングランチ
  • Proposing（提案する）のスキルトレーニング
  • Closing（取り決める）のスキルトレーニング
  • ケースロールプレイ（HPCスキルの総仕上げ）

参加対象者

  • 営業職として中途入社された方
  • 新たに営業部門に配属された方
  • 顧客接点の多いエンジニアの方

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開催概要

開催日時
2017年11月22日(水), 2018年2月16日(金), 5月18日(金), 8月24日(金)
時間
9:30-17:30
会場

CICOM BRAINSラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13
秋葉原ダイビル7F

定員
各16名
受講料
各38,000円（税抜）＊昼食付
お問い合わせ
サイコム・ブレインズ株式会社
ソリューションユニット
担当：齊藤（彩）・内藤
電話番号：03-5294-5573
メールアドレス：hpc＠cicombrains.com

課題解決型営業 集中トレーニング
～HPC® 1day Seminar～
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2018

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