オススメの受講対象者

本講座の特徴

• ハイブリッド・ラーニングを採用
  • 従来の講義部分を、オンライン配信による映像講座で事前に学習。まずはスキルの基本を
    「わかる」状態にしてトレーニングに参加します。
  • トレーニングでは、ディスカッションやロールプレイに集中。自己の課題を明確にしながら、
    学んだスキルを「できる」レベルへ近づけます。
• ネットワーク構築の場を提供
  • 他社の営業パーソンとのワークやランチを通して、社外のネットワークを広げることが出来ます。営業パーソンとしての悩みの共有や、違う考えに触れる機会としてご活用いただけます。

講座内容

【映像教材視聴】

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サンプル映像をご覧いただけます。

～トップ営業のスキルをドラマで解く～
商談成功のための三原則

様々な商談の場面を再現したドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南します。

出演講師：鳥居 勝幸
（サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長）
総時間数：3時間52分

• イントロダクション
• HPCについて
  • １．営業に求められるバリューとあなたのミッション
  • ２．商談成功のための三つの要素
• HPCのスキルを高めるためにーH（Hearing）
  • １．傾聴の姿勢
  • ２．質問のスキル
  • ３．T字型質問展開
  • ４．見せるメモ
• HPCのスキルを高めるためにーP（Proposing）
  • １．提案領域の合意
  • ２．ベネフィット提案
  • ３．反論対処
  • ４．競合差別化
• HPCのスキルを高めるためにーC（Closing）
  • １．面談内容の要約
  • ２．テストクロージング
  • ３．クロージングレベルの判断
  • ４．５W1Hクロージング
• HPC面談をどのようにスタートするか
  • １．事前情報の活用
  • ２．訪問目的の共有
  • ３．能力開示

【集合研修】＊集合研修のトレーナーは、映像に出演している講師とは異なります。

• イントロダクション
• ケースロールプレイ：「できる」レベルへの課題発見
• Hearing（質問する・聴く）のスキルトレーニング
• ネットワーキングランチ
• Proposing（提案する）のスキルトレーニング
• Closing（取り決める）のスキルトレーニング
• ケースロールプレイ（HPCスキルの総仕上げ）

参加対象者

• 営業職として中途入社された方
• 新たに営業部門に配属された方
• 顧客接点の多いエンジニアの方