<サイコム・ブレインズ公開講座>問題解決型営業 集中トレーニング
~HPC® 1day Seminar~

2017年11月22日,  2018年2月16日,  5月18日,  8月24日
*事前に映像講座を視聴の上
 ご参加いただくコースです。

営業パーソンの早期戦力化のために!

営業パーソンは年間を通じて常時配属されています。
個々の育成タイムリーに図るために公開講座をご利用ください。

オススメの受講対象者

本講座の特徴

  • ハイブリッド・ラーニングを採用
    • 従来の講義部分を、オンライン配信による映像講座で事前に学習。まずはスキルの基本を
      「わかる」状態にしてトレーニングに参加します。
    • トレーニングでは、ディスカッションやロールプレイに集中。自己の課題を明確にしながら、
      学んだスキルを「できる」レベルへ近づけます。
  • ネットワーク構築の場を提供
    • 他社の営業パーソンとのワークやランチを通して、社外のネットワークを広げることが出来ます。営業パーソンとしての悩みの共有や、違う考えに触れる機会としてご活用いただけます。

講座内容

【映像教材視聴】

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画像をクリックすると
サンプル映像をご覧いただけます。
~トップ営業のスキルをドラマで解く~
商談成功のための三原則
様々な商談の場面を再現したドラマを題材にしながら、お客様の課題解決に貢献するソリューション営業の基本について、営業経験豊富な講師が熱く指南します。
出演講師:鳥居 勝幸
(サイコム・ブレインズ株式会社 取締役会長)
総時間数:3時間52分
  • イントロダクション
  • HPCについて
    • 1.営業に求められるバリューとあなたのミッション
    • 2.商談成功のための三つの要素
  • HPCのスキルを高めるためにーH(Hearing)
    • 1.傾聴の姿勢
    • 2.質問のスキル
    • 3.T字型質問展開
    • 4.見せるメモ
  • HPCのスキルを高めるためにーP(Proposing)
    • 1.提案領域の合意
    • 2.ベネフィット提案
    • 3.反論対処
    • 4.競合差別化
  • HPCのスキルを高めるためにーC(Closing)
    • 1.面談内容の要約
    • 2.テストクロージング
    • 3.クロージングレベルの判断
    • 4.5W1Hクロージング
  • HPC面談をどのようにスタートするか
    • 1.事前情報の活用
    • 2.訪問目的の共有
    • 3.能力開示
【集合研修】*集合研修のトレーナーは、映像に出演している講師とは異なります。
  • イントロダクション
  • ケースロールプレイ:「できる」レベルへの課題発見
  • Hearing(質問する・聴く)のスキルトレーニング
  • ネットワーキングランチ
  • Proposing(提案する)のスキルトレーニング
  • Closing(取り決める)のスキルトレーニング
  • ケースロールプレイ(HPCスキルの総仕上げ)

参加対象者

  • 営業職として中途入社された方
  • 新たに営業部門に配属された方
  • 顧客接点の多いエンジニアの方

開催概要

開催日時
2017年11月22日(水), 2018年2月16日(金), 5月18日(金), 8月24日(金)
時間
9:30-17:30
会場

CICOM BRAINSラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13
秋葉原ダイビル7F

定員
各16名
受講料
各38,000円(税抜)*昼食付
お問い合わせ
サイコム・ブレインズ株式会社
ソリューションユニット
担当:齊藤(彩)・内藤
電話番号:03-5294-5573
メールアドレス:hpc@cicombrains.com

課題解決型営業 集中トレーニング~HPC® 1day Seminar~
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