映像講座

発想の技術 データ分析超入門《数字に強いロジカルパーソン養成シリーズ5》 全階層向け

「モノ売り」から「コト売り」へシフトする
ソリューション営業のスキル体系を身に付ける

プロジェクトをどのようにして成功に導くか、プロジェクトを管理するうえでのポイントをプロセスに従ってコンパクトに解説いたします。本講座を学習することにより、プロジェクトマネジメントの概要を網羅的に理解することができます。初めてプロジェクトリーダーになった方はもちろん、経験者にとっても基本に立ち返って自身を振り返るために好適な講座です。

こんなことが学べます

  • ソリューション営業の基本
  • 顧客ニーズの把握と問題解決型のアプローチ法
  • 信頼関係構築のコミュニケーションとプレゼンのスキル
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講座詳細

チャプター/時間

22チャプター/141分

学習内容
  • 営業のバリューとは
  • 営業のレベル
  • 商談成功のための三原則『HPC』
  • 事例で見る『HPC』
  • お客様の話に共感する
  • 傾聴の姿勢
  • 質問のスキル
  • T字型質問展開法
  • 見せるメモ
  • 提案領域の合意
  • ベネフィットの提案
  • 反論への対処
  • 競合差別化
  • クロージングにおけるベストトーク
  • 面談内容の要約
  • テストクロージング
  • クロージングレベルの判断
  • 5W1H クロージング
  • 事前情報の活用
  • 訪問目的の共有
  • 能力開示
  • 事例で見る能力開示
実力テスト あり ※見放題・セレクト限定

動画の提供方法

4つの提供方法のうち ◯ の方法で可能です。

見放題※ セレクト※ レンタル※ 買い取り※
相談可
ビジネスマスターズ®搭載 ビジネスマスターズ®搭載 MP4 MP4
※見放題
:全講座が視聴できるプランです
※セレクト
:必要講座を選択して視聴できるプランです
※レンタル
:1年間レンタル形式でご提供いたします
※買い取り
:無期限でお買い上げいただく形式です
※ビジネスマスターズ®搭載
:LMSに搭載してご提供いたします
※MP4
:mp4形式でご提供いたします