まなラン

Cicom LXD Learning e Xperience Design

ソリューション営業トレーニング

法人営業対象

あらゆる業界の営業に求められるスキルやノウハウを体系化し習得します。

お気軽にご相談ください 『まなラン』概要資料をみる

『まなラン』は、複数のラーニング・タッチポイントを組み合わせた、自己啓発より高い学習効果をもたらすプログラムです。

  • Input オンライン教材
  • Workshpo ワークショップなどの学び合い
  • Check 実力テストやサーベイで確認
  • Practice 学びながら現場実践
『まなラン』Home

ソリューション営業トレーニングの目的

OJTによる暗黙知の継承になりがちなソリューション営業に必要なスキルを体系的に学び習得します。

3カ月でこのような事を目指します

  • 顧客分析により、顧客が求める本質を理解できる。
  • 商談の勝率を上げるための提案手法や商談の進め方を身につける。
  

ソリューション営業トレーニングの詳細

  • 学習期間 3カ月
ソリューション営業トレーニングのラーニングジャーニーマップの図

映像教材

  1. 顧客分析手法 : 提案活動の必須スキル/オポチュニティプランニング等

  2. ヒアリング準備 : 営業のバリューとは/商談成功のための三原則 HPC等

  3. ヒアリングスキル : 質問のスキル/T字型質問展開法等

全5回のミニワークショップ

ミニワークショップは1回1時間~1.5時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。

  1. キックオフ : 全体像と学習方法の説明

  2. ケーススタディ : 顧客分析&課題仮説立案トレーニング

  3. ロールプレイ : 仮説を用いた課題ヒアリングロールプレイ

  4. リアルスタディ : リアル顧客を想定したソリューション営業トレーニング

  5. 学習総括 : 成果と課題の発表共有、学習総括

プランによりファシリテーターの派遣も可能です。 ビジネスマスターズ(Business Masters)はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

レポート活用

プログラムが終了後、学習者の学習状況や全体の傾向をレポートで確認できます。経営層への報告、教育施策の費用対効果の測定、自社の従業員の学習傾向の把握などにご活用いただけます。

  • 学習者は修了要件を満たしたか
  • テストの結果・合否
  • チャット投稿の状況
  • ワークショップの出席状況
  • 全体の学習項目の完了率
  • 最終アンケート結果・満足度

ソリューション営業トレーニングの料金

パッケージ
メニュー
サービス内容 受講単価(税抜) 最低
受講者数
最低ご購入
金額(税抜)
ビジネスマスターズ(指定講座以外も見放題) ファシリテーター(全4回程度のミニWS)




3

標準 3カ月 弊社から派遣 22,000円 × 50人 110万円
運用代行 3カ月 貴社にて代行 15,000円 × 20人 30万円
完全自律 3カ月 なし 15,000円 × 20人 30万円
他流試合 3カ月 弊社から派遣 40,000円 × 20人 4万円×派遣人数
  1. ミニワークショップは原則1クラスでの運用を想定しておりますが、受講者が100名単位で増える度に無料にて1クラスずつ増設対応させていただきます(例:受講者101人~200人なら2クラス運用、201人~300人なら3クラス運用)
  2. 上記全てのメニューにおいて、ビジネスマスターズ(映像見放題サービス)は3カ月のラーニングジャーニー終了後1カ月間、自由に視聴いただけます。
  3. 他流試合パッケージは、内容的には標準パッケージで複数の企業様からの応募を募ります。応募状況によっては企画が実現しないこともございます。あらかじめご了承ください。