プロポーザルマネジメント コンペに勝つための提案活動の進め方/決定権者に刺さる企画と提案書の作成方法/コンペ常勝チームの作り方とマネジメント方法

どのような解決策を提供するのか

個人の提案力高め、組織の勝率を向上させる体系的なプログラム

プロポーザルマネジメントは、手探りで提案活動を進める個人・組織に、勝率を高める体系的な解決策を提供します。顧客のビジネス課題を理解し、社内外のリソースを巻き込み解決策を提案できる人材を育成し、個人の成果を組織の目標達成に整合させます。

提案にまつわる課題

  • 属人的で誰もが手探り
  • 提案書づくりに時間がかかる
  • 良さが伝わらず人を巻き込めない
  • なかなか受注ができない

ソリューション

顧客のビジネス課題を理解し、社内外のリソースと連携しながら解決策を提供する「提案力」

プロポーザルマネジメント

個人の提案力を高める

情報収集と分析
顧客の課題をつかみ、相談相手としての関係を確立する
戦略立案と実行
社内のリソースを巻き込み最適な解決策を形にする
提案
自社の提案価値が顧客に伝わり、選ばれる

組織の提案力を
高める

マネジメント
持続的に勝つためのマネジメントを行う

得られるベネフィットは何か

幅広い対象者に効果をもたらします

個人

  • 営業パーソン
  • 提案活動に
    関与するメンバー
  • 手探りで行ってきた提案活動の進め方が体系的にわかる
  • 社内外の協力を引き出し提案をまとめられるようになる
  • 顧客の課題を理解し訴求力のある提案書が作れるようになる
  • 提案活動にかかる無駄な時間を省くことができる

組織

  • 提案活動に関与
    する組織の管理職
  • 経営企画
  • 営業企画
  • メンバーの意識を変えることができる
  • 現場の納得感を得て標準化を推進できる
  • 提案勝率を高めることができる
  • 判断にかかる時間を削減できる
  • 適切な部下指導ができるようになる
  • 受注後のリスクを低減することができる

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