営業生産性の向上 成果の出る営業組織づくり/ヒアリング・提案・クロージング強化/中国・アジア現地社員の営業力強化

  • 施策概要:デザイン・フェーズ

営業プロセスの設計

個々の案件の成約・受注確度を高めるために、案件マネジメントのベストプラクティスを確立します。ベストプラクティスは、弊社が運営するワークショップを通じて確立いたします。

ワークショップには、営業マネジャーやハイパフォーマーを巻き込み、参加者の合意を得ながら進めます。そうすることで、プロセスの有効性や実践のコミットメントを高めます。

また、完成したベストプラクティスを営業部隊全体に共有することで、個々の営業パーソンの案件マネジメントレベルを高位平準化すると共に、営業戦略・戦術の在り方、スキルトレーニングのニーズ、必要なツール類が明らかになります。

【調査時間・人数】

7時間×1~2日、15人前後

【期待成果】

  1. 営業活動のベストプラクティスが視覚化される。
  2. 個々の案件の成約・受注確度が高まると共に、再現性が高まる。
  3. 新人の教育教材として営業部隊の資産になる。
ワークショップのアウトプット=営業プロセスの例 ※一部抜粋

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