メーカーが代理店の販売スキル指導強化に取り組み、
付加価値を提供

お客様の課題

代理店の営業幹部向けイベント施策を模索

課題の整理

代理店のメーカーへの求心力を強め、自社製品販売への取組意識を高める

当社は全国レベルで重要な代理店との取引が多数ある。重要な代理店にはオーナー企業も多く、近年は世代交代を迎える代理店があり、自社メーカー営業としては、跡継ぎの新オーナーとのグリップを強める営業を模索していた。最近は自社メーカー製品のデモ説明会に終始しがちな施策から脱却して、新しい試みを検討していた。本施策は自社メーカーとして新製品を販売するタイミングで、代理店側の販売スキルノウハウを営業組織内に展開する方法のセミナーを組み込み、多くの代理店からの信頼を強める施策を検討。